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2017小卖家如何迅速突破零销量?

作者: 2017-07-03 16:46:53 25 来源: 卖家资讯

  为什么别的店铺月销十万百万,而你零销量或者只有几十笔?

  有可能你的这些销量都是请刷手或者亲朋好友刷起来的,现在SD抓得比较严,千万不要随意得去SD,想要做好一个店铺销量破百破千破万要注意的因素非常多,最重要的有以下几点:

  一、选品及优化

  二、占领市场、

  三、推广

  四、直通车

  五、降权

  1.选品及优化多渠道分析搜定产品

  只有选好产品才能吸引更多的人点进来,打造爆款第一步就是挑选正确的选品。选择热搜产品进行打磨可以帮助卖家赢在起跑线,率先获得流量红利。在不同市场和时间点,热搜商品都会有所不同。把握最新选品方向,需要综合站内和站外信息,判断出产品在平台的生态情况。

  ●首先是站内信息,根据站内热卖产品关键词、搜索栏下的热搜标签、热门标签可以判断出平台该时期最热搜的商品。卖家亦可从客户经理、客户管理团队每周周报或者公众号最新发布的消息获知。

  

 

  

 

  ●在站内信息的基础上,可以借鉴其他平台,例如生意参谋或者当地其他较为强势的电商平台。从另一个角度判断当地市场的消费者偏好。

  根据以上几个信息分析,我们选取了指尖陀螺为爆款打造对象。锁定产品之后需要做的就是上架并且优化商品。优化商品可以从下面两个方面入手:

  ●一是优化分类和标题:

  通过参考同类热卖产品的标题、整合热搜词,可使产品做到本地化。描述需要简单明了,以保证传递最有效信息给买家。

  ●二是优化商品描述:

  在商品描述添加热门标签可以提高曝光率,例如#有机玻璃等。(本文原创作者:卖家资讯—珂大侠,转载请保留)

  

 

  低价:以低价抢占搜索市场

  打造爆款采用低价策略。爆款能够为整个店铺引流,刺激销售。卖家可以寻找价低质优的货源,争取做到平台最低价,以低价格抢占搜索排序,当然不是每个人的想法不一样,但大多数顾客都是想购买低价且性价比极高的产品。

  推广:如何推广产品

  

 

  酒香还怕巷子深。流量是一个店铺的生命。

  在淘宝天猫能直接带来流量的方法是付费广告和主题活动还有直通车。使用直通车能实现最直接快速的引流。

  直通车:如何开车?怎样开好车?

  

 

  开过直通车的大家都应该知道直通车最终要的就是权重

  那么什么是权重?那些因素影响权重?为什么会隐形降权呢?

  

 

  权重分为质量分和出价,其中最重要的是质量分

  质量分影响的因素有以下几点

  1.创意质量 2.相关性 3.买家体验

  创意质量: 点击率、主图、价格、销量

  相关性:属性、标题、类目、关键词

  买家体验:加购、收藏等

  

 

  为什么会隐形降权:

  1.虚假销量 2.换宝贝 3.重复铺货式开店 4.广告商品

  5.错放类目和属性 6.标题滥用关键词 7.SKU作弊

  8.价格不符 9.邮费不符 10.标题、图片、价格、描述等不一致

  被隐形降权宝贝如何快速恢复

  1、首先找一款有流量的宝贝,做降权宝贝的关联销量;

  2、看关联销售的流量能不能带来真实流量;

  3、真实流量可以带来真实转化那么就不用管了;

  4、如果不能带来真实转化,那么就通过关联销售每天补几单;

  这样基本上都不会被降权,或者几天就能恢复。一般被降权的商品会在降权期结束后24小时内回复,但是因为降权,宝贝会有几天到一个月的数据真空,这样会导致权重降低,排名下滑。大家加大直通车投入权重会恢复的快一些。

  最后补充说明两点问题:

  1、滞销商品会被搜索屏蔽。

  2、其实没有所谓的隐形降权,所谓的隐形降权就是说明你的宝贝数据很不好,不是降权,是权重低。

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